跨境电商新趋势：TikTok孵化运营主播先行，本地直播带货才是未来！

众所周知，TikTok是一个UGC平台（一个用户将自己创作的内容通过平台进行展示或者提供给其他用户）。TikTok的发展可能就是时间问题。TikTok简单的理解就是服务的对象人群不一样而已，除了国内的海外所有地区为一块统称为TikTok（面向的是60多亿人口的大市场）。

TikTok目前还是全面发展阶段，市场有待完善的渠道很多。TikTok的发展模式可能会与国内有些区别，但是大的方向和目的都是相似的，未来TikTok直播带货将成为各大品牌或出海跨境商业的新趋势。毕竟平台这么大的流量，怎么利用流量变现，国内的发展可以看出一二。

TikTok于2017年5月上线以来，利用其独特其他视频平台的的算法和推荐机制，深受国外的用户喜爱，TikTok下载量超30亿，月活超10亿，73%用户看直播，市场潜力巨大，做TikTok娱乐直播运营孵化主播是一个不错的创业拓展的机会！

为什么推荐布局TikTok出海公会，运营孵化主播？

TikTok的赛道很多，已经有不少从事TikTok的玩家吃到了首波红利。在众多赛道中，和TikTok官方协作的项目为数不多，出海公会项目就是其中之一，未来的可能性也是比较丰富的。

运营孵化主播一方面是TikTok发展目前还处于娱乐直播阶段，老外们的习惯还是娱乐分享为主，其中以直播打赏和商业广告为主，直播带货仅仅初露锋芒，还没有国内的那么完善。未来TikTok直播带货发展成熟，现在布局签约运营主播，未来掌握好的主播数量，就代表着未来你有多少可以利用合作的流量，流量就是财富！后期在带货这块就不缺人才资源，方便快速高效开展市场。

另外，当地的忌讳习俗和消费习惯相比下来当地主播就更为了解，进而可以避免一些很很低级的宣传点，用好的接受方式抓住观看着的消费心理，还可以给粉丝一种很高的可信度！

另一方面，现在的海外主流电商平台经过这么多年的发展，属于行业平台的红利期早就过去，像亚马逊wish ebay sahoppe等，平台自身的规则限制和对跨境人自身的技术要求也是越来越严苛，想进入做出成绩必定需要一番功夫。每年的广告费和平台佣金不断升高，开始不断走向重资产项目。

然后运营签约主播就属于一种轻资产的投入方式。并且现在平台对出海公会签约运营主播还是有激励机制的，并不是一个只有投入没有及时营收的项目。只要签约下好的主播，根据主播的流水打赏，平台会把一部分返佣分到运营主播的出海公会（据了解，选择对的市场仅仅直播返佣这块的红利也是非常可观的。）

我签下来的当地主播直接带货，岂不更好？

这里可以告诉你，不行的！

目前的签约模式是基于一种信任合作的关系上，并不像国内的入驻公会后，就要完成各种KPI。前期的阶段，如何利用国内成熟模式运营帮扶主播成长，涨粉丝获得营收，在初步的信任基础上，夯实彼此之间的信任，加强交流，为之后的合作建立前提。

加之国内外的文化差异和接受事物还是有一定的差异在的，这个阶段不能急于求成，刚也提到国外的一些模式还不是很成熟，消费购物习惯还没养成，直接生硬的带货购物反而会让用户反感。所以就有了运营主播帮助留下更多忠实粉丝，一步步加强合作。在良好的信任和利益基础上可以引导主播日常的短视频中软植入一些情景产品。另外有调查发现，软植入和有分享感受的带货方式更容易接受进而成交。

分享一下：“我在董宇辉直播间买了4袋大米的事情”这就足以说明，重要的不是一本书和一袋大米，消费者现在缺少的是一种共鸣和感受。这在国外也是一样的。还有重要的一点：运营签约海外直播，是一种合作关系，并不是一种雇佣关系，尊重主播意愿是前提。