喜呵呵喜糖盒创业之路,年营收过亿是怎么做到的

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2019-01-22 16:20:51 来源: 神州加盟网  有1372人参与
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2005年,方宗腾开始创业,起初,整个团队不过七八个人,每个人都身兼数职,忙的时候方宗腾连饭都顾不上吃,跟着请来的工人一起干活。

2019年,团队逐渐成长到近300人,他的公司早已走上正轨,乘着喜庆用品行业的东风,在互联网寒冬到来之际,把喜糖包装做得有声有色。

和大多数人不同,作为喜呵呵公司的老板,方宗腾身上果断的特质更明显,这一特质在他创业的过程中体现得充分。方宗腾创业的成功离不开他的两次决定:改变创业方向,撤电商部。每一次的决定都不被看好,但他却成功了。

从传播到做产品,传统广告人的转型

十多年前,在社会经济发展的推动下,传统广告公司如雨后春笋,层出不穷。方宗腾也紧跟潮流,开了一家广告公司。彼时,笔记本电脑还是稀罕物,移动互联网也没发展起来,方宗腾的广告公司靠着本地人脉和出色的广告服务也一直处于阶段,但地域局限及时代的变化,让方宗腾看到了传统广告的颓势,要不转型要不死。

在转型还没有方向和头绪时,方宗腾却发现了喜糖包装盒的市场。“当时还没有喜糖包装的概念,也没有专业生产喜糖包装的企业。但人们在做喜事的时候,希望有面子,可是又找不到专门做这个企业,有的人为了有面子,就买那种铁盒的品牌糖果,看上去上档次,不过一般人买不起。”他说,市场上没有,消费者又有需求的东西,只要做出来了,就不怕不好。

正是由于他的果断,即便周围的人都不支持,他还是执意把正在中的广告公司转让,找好合作伙伴,在义乌从零开始,一心做喜糖包装盒的研发、设计、生产、销售。喜呵呵公司成立初期,也有人嗅到了创业的商机,不少义乌小商贩跟着做喜糖盒也小赚了一笔,不过等喜呵呵借着起步早、规模化管理,逐渐成长起来后,那些小商贩的竞争力就直线下降,而此消彼长,喜呵呵喜糖盒产品的竞争力增强。即使只是喜呵呵的代理,每年有的钱也是小商贩的好几倍。

电商“虚热”,及时抽身

然而喜呵呵“好路”并没有旁人想的那么轻松,方宗腾说,如果当时不撤掉电商部,喜呵呵很有可能会被慢慢拖死。

2003年某宝成立,2004年商城成立,而后电商行业就飞速崛起。在周围都在说电商的时候,方宗腾也尝试过做电商,2015年注册了上海喜呵呵电子商务有限公司,成立了电商部。但很快,方宗腾就发现不对。当时方宗腾已经往电商部投入了几百万,当他说要撤掉电商部时,不仅是员工,就连他的家人都来劝他,但他还是坚持撤掉了电商部。

对他撤掉电商部的行为,现在方宗腾只觉得庆幸,他说:“当时没想明白,电商的黄金时期已经过去,现在运营电商必将伴随着高成本、大投入,而喜呵呵主要做的是批发生意,增加成本反而得不偿失。”

但他也从电商的经营中,窥探到经商之道:无论是线上电商还是线下实体,紧跟消费市场的脚步才是生存之道。消费至上是商业本质,而商人就应该回归商业本质。正是因此,在生活水平提高,消费者个性化需求明显的背景下,方宗腾在撤掉电商部之后,反而加大了对研发部的投入,每年推出的新款在100款以上,部分新款还会成为当年爆款。

记者采访时,方宗腾表示,不想止步于年营收过2亿。他代理模式,让喜呵呵的经营范围不断扩大。为了提高/增加代理商的收银,喜呵呵曾经放弃整个义乌批发市场的客户,营业额损失接近1000多万元。

“好不是我的目的,我更愿意少赚点钱,看到喜呵呵这个品牌成长起来,”方宗腾说。

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标签:喜糖盒加盟
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