开婚庆用品店成为小两口甜蜜的金矿

如今我国正进入新的结婚高峰期，每年结婚的人数有１８００万到２０００万，由结婚引起的消费额，仅上海每年就达５００亿元。一个多么富有而甜蜜的金矿啊！

阿雄和晓玫是一对恋人，都是土生土长的海南人。大学时，晓玫长期在一间婚纱摄影馆打工，为新人搭配婚纱礼服是她很大的爱好，凭借独特的审美与搭配理念，她成为店里炙手可热的设计师，许多顾客都指明要她服务。毕业后，他俩从海口到广州打工，那儿琳琅满目、别出心裁的婚庆用品一下就把晓玫吸引住了，一有空她就会拉上阿雄陪她逛这些婚庆用品店。从小我就向往一场美好的婚礼。漂亮的婚纱，帅气的新郎，可爱的婚车，精美的婚品结婚就是一件幸福事儿！说起结婚，晓玫满脸的憧憬。

打工的艰辛日子让阿雄和晓玫遭遇了少有的压力，俩人毅然决定返乡创业。回到海口不久，他俩就应好友之邀，试着为好友筹办了一场婚礼，谁知结果出奇的好，上至新人下至宾客对他俩的策划都赞不绝口，有人甚至建议他俩开间婚礼策划公司专门为新人筹办婚礼。大家的肯定让正处事业低迷时期的阿雄和晓玫备受鼓舞，两人商量后，决定试着先开一间婚庆用品店。

为了筹备开店，不到一个月他俩跑遍了海口大街小巷各种婚庆用品店，一边调查市面上主要出售的婚品种类，另一边则旁观侧听留意顾客们的消费需求。经过一番市场考察后，他们发现海口虽有不少的婚庆用品店，售卖的婚品却大同小异，而且甚少有其余的婚庆服务。他俩意识到之中存在无限商机。阿雄说：别人有的我们要有，别人没有的我们也要有。要从诸多竞争对手中脱颖而出，首先要熟悉当地民俗风情，因地制宜推出相应婚品与服务。拥有与众不同的特色更是制胜法宝。

接着他们开始为店铺选址。他俩决定把店铺开在人潮汹涌的中档商业街中，打算先炒热人气打出知名度，从而招揽更多顾客。很幸运的，在他们租的店铺附近，就有好几家婚纱摄影馆，这也算是又一大地利。因为资金有限，他俩尽可能在店面装修上省钱，阿雄亲手粉刷了墙壁。两个月后，打着这里的甜蜜不一样这一旗号，他俩的婚庆用品店正式开张了。

结婚是人生重要的事情之一，前来光顾的不论是新人还是家属，都是抱着幸福、甜蜜、喜乐的心情而来。这就要求我们要以美好的姿态、和善的态度去为他们服务，冷漠、不耐烦等恶劣的服务态度不但会破坏别人的愉悦心情，同时也在自取灭亡。婚品店重视口碑，一传十，十传百，口碑差了顾客自然却而远之。提起婚品店的经营守则，阿雄头头是道。

丰富服务种类，一改婚品店仅售婚品的单调局面，这是提高/增加他俩的店不断进账的又一法宝。阿玫告诉记者：我在婚纱礼服搭配上经验充沛，于是精心挑选回收了一批婚纱礼服，然后将它们出租给新人，并免费帮他们搭配设计。阿玫的这招很管用，比起婚纱摄影馆里高昂的婚纱租用费，一些新人更愿意在阿玫这租。很多看似普通的婚纱，经阿玫搭配，穿在我身上就格外漂亮！而且价格还便宜！待嫁新娘顾客王小姐激动地说。阿雄也没闲着。相继推出婚车装饰服务，凡是购买本店婚品达到一定价格，就免费为顾客设计装扮婚车。后来还推出制作电子请帖、婚礼摄像、策划等服务。

婚庆用品店深受节令性影响，婚庆并非天天都有。经营了大半年婚品店，阿雄才意识到这个问题。他说：本来仅打算将婚品店做精做专，后来随着营业额的跌宕起伏，一年中至少半年是处理的！我才猛然发现婚品店也有淡旺季！为了打破这个局面，阿雄决定进些京剧脸谱、情侣玩偶、家居饰品等货品来填充非节令时节的市场需求。

如今，阿雄晓玫婚品店生意蒸蒸日上，幸运的背后更凝结了８０后创业者的勇气与智慧。