赵忠义创1号柜,率先拆除人们心灵之墙

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2016-06-27 13:33:30.0 来源: 全球加盟网  有1079人参与
1号柜 项目名称 1号柜
所属行业 新行业>网店
门店总数 2000家
基本单店投资额 100~200

“在营销环节,产品体验或经验的分享是建立在人群之间相互信任的基础之上的,而现代人群最缺乏的恰恰是信任。我们要做的就是重建信任。”在“1号柜”总部办公室,董事长赵忠义一针见血地指出当下广告业普遍存在的症结,并提出自己的新主张。

他认为,信任的缺乏形成了人与人之间看不见的围墙,这些无处不在的无形之墙,阻碍了人们的交流,使得整个社会形态发生了根本性变化。城市的钢筋水泥固然使人们产生隔阂,而内心的围墙才是陌生人社会形态的罪魁祸首。

显然,在陌生人社会,广告的投放与推广都变得一厢情愿起来,广告主在千方百计地卖力表演,然并卵,受众并不买账。广告成本日益激增,效果却差强人意,广告之痛,痛不可言。

如今,赵忠义正在着手改变这一切,他首先要干的就是拆掉堵在人们心灵的无形之墙。

弱连接,无口碑

他分析道:“现在社交做得最好的是微信、Facebook等,但他们形成的都是弱连接,什么叫做弱连接呢?比如微信朋友圈,里面可能有你的同学,最多的是大学同学,还有中学的,甚至有些人把小学同学挖出来了,我还没见过有人挖到幼儿园这一级的;其次是各种各样的老乡会;还有家族亲戚,拉个群……但这些其实都不是主流,占主流的都是跟你工作相关的,这些人除了同事,其实都不是很熟。”

赵忠义研究发现,基于微信等社交软件建立起来的圈子,空间和心理距离都很遥远。“可能一开始大家的朋友圈都是熟人,渐渐地,你不小心被拉到某个群里,群里的人开始加你微信,就这样一层一层延伸出去了。”他认为,这样扩张出去的联系是比较弱的,大家只有在线上联系一下,真正能在线下互动的很少。这就是目前所有的社交网络的生存状态。

基于微信形成的人群都是弱联系,对广告都有一种本能的抵触心理。显然,在这种弱连接之下,很难达成持续的传播,更无法形成口碑,因为彼此之间信任基础非常薄弱。

最大的社交金矿

但是,在赵忠义看来,所有这些做社交的人都忽视了一点,一个最大的社交金矿——邻居。

“中国有句老话叫远亲不如近邻。原先我们在村子里面,小孩半夜发烧,求助亲戚是来不及的,叫上邻居赶紧送到医院了。但现在城市邻居的情况是对面不相识,老死不相往来。”赵忠义说,“是什么造成了这种情况呢?就是中国这二三十年的城镇化进程,人们离开熟悉的农村来到陌生的城市,逐渐就形成了现代的陌生人社会。”

陌生人社会和城市化运作的特点是人口的频繁流动,上学、换工作、换住处,人们很难稳定下来,直到买房子、生完孩子,人们才会稳定下来。这时候,邻居之间就有了交往认识的初步需求了。但是因为大家没有跟邻居打交道的习惯,缺乏渠道,再加上治安、社会观念的传播等问题,邻里之间的交往需求被搁浅了。

而邻居这个特定人群之间的信任度是很高的,因为“有恒产者有恒心”,因为“跑了和尚跑不了庙”,因为“抬头不见低头见”,同一小区的人们行为举止有一个无形的道德底线,这种无形的约束力,恰恰是邻居之间的信任基础。

“还有一个好处,住在同一个小区,大家的经济条件通常是差不多的。”赵忠义认为,经济基础决定了该小区的消费能力,这一点很重要。马克思曾说人是社会关系的总和,而所有社会关系中最重要的是经济关系。

于是,他在“1号柜”分发样品的基础上,建设了一个“邻居朋友圈”。

拆掉围墙,让传播更有效

“1号柜”是一个产品体验平台。有体验,就要分享。否则,就难以达成体验之后的传播效果。

赵忠义说:“无论是快速消费品、化妆品、日用品,还是耐用品,或者服务类性产品,1号柜都能分发,免费提供给消费者试用体验。然后,体验者在‘邻居朋友圈’里分享感受,这就起到甚至放大了‘口碑传播’效果,让更少的产品获得更广泛的体验。”他用一个柜子、一款App、一个朋友圈,就打通了广告传播的围墙,解决了产品从工厂到消费者传输渠道问题,建立了一个无障碍体验的传播体系。

“我们就是通过这么一个设备加样品分发设备,自然而然地把人群筛选出来了。我们把这些有着天然信任关系的人群挖掘出来,给他们之间建立一个联系的渠道。”赵忠义说,“其实互联网最大的好处是没有空间距离,但是最大的劣势也是没有空间距离。我们用1号柜解决了这个问题。”

产品体验的体系建立完善之后,尤其是“邻居朋友圈”做起来之后,1号柜就成了一个能够杜绝假货的柜子,所以“1号柜”体系自动带有一种拒绝假货的机制,让假货没有藏身之地。

赵忠义计划用五年的时间做到二十万个小区。全国成型的小区大概有一百万个,届时,“1号柜”将至少占到20%的市场占有率。

更具意义的是,赵忠义用“1号柜”打破了人们之间的隔阂,把中国传统的“远亲不如近邻”的和谐场景逐步恢复了出来。这让“1号柜”的全体员工格外兴奋。

“但它不是原生态地回来。”赵忠义解释说,“它是在高科技和高度商业化的支持下的回归。”

接下来,赵忠义将带领激情满怀的“1号柜”成员,把人与人之间看不见的钢筋水泥溶解拆除,让每个小区的邻里都和谐相处。他说:“我们要拆的是大家心理上的围墙,心理围墙拆掉之后,物理围墙就不攻自破了。”

我们有理由相信,若干年后,我们可能会迎来一个很不一样的社会形态。

1号柜加盟官网:http://www.jiameng.com/easyget/

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